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中國制冷網(wǎng) 聚陽空氣能：“后煤改電”時代催生的升級變革

發(fā)布時間：2020-03-19

    “逆勢突圍”這個詞語用來形容佛山聚陽2019年在行業(yè)的表現(xiàn)可謂再合適不過。在國家整體經(jīng)濟下滑及北方進入‘后煤改電’時代的大背景下，聚陽新能源通過進行產(chǎn)品升級、拓展服務(wù)等方式不斷提升企業(yè)硬實力，攻守山西、河北兩大主要煤改電陣地，最終實現(xiàn)銷售破億，逆勢突圍成2019年空氣能企業(yè)佼佼者。

     2019年，聚陽空氣能在北方煤改電中的強勢突進，尤其是在山西煤改電公開招標項目中捷報頻傳，一躍成山西煤改電之王。這一現(xiàn)象在整個行業(yè)也是可圈可點，對此，《空調(diào)熱泵》于2019年1月中旬走進佛山聚陽，通過與佛山聚陽新能源有限公司董事長李陳道先生近兩個小時的對話，深入探索其逆勢突圍的秘訣？

     正文之前，筆者先對佛山聚陽新能源有限公司（以下簡稱：聚陽）做一個簡單的介紹，聚陽是一家致力于為全球客戶提供熱水需求解決方案的供應(yīng)商，數(shù)年來一直專注于熱泵，旗下?lián)碛凶灾餮邪l(fā)的“聚陽王牌”與“帝康”兩大主副商標品牌，聚陽公司以中國廣東佛山為總部基地，并在北京、云南、上海、深圳、香港等城市建立研發(fā)、貿(mào)易中心。

行業(yè)變革催生企業(yè)升級

2019年，眾多熱泵企業(yè)表示生意難做，有的甚至提出‘活下去’的口號，對此，2019年的市場一直像一個謎，業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯增的情況下，企業(yè)紛紛喊難。對此，專注熱泵行業(yè)十六年的聚陽董事長李陳道先生也說出了他的看法，李陳道先生向我們講到：當前，熱泵行業(yè)的下滑并不是大家認為的傳統(tǒng)意義上行業(yè)的整體下滑，而是由于越來越多的人加入到熱泵行業(yè)，進而引發(fā)企業(yè)競爭的加大，市場紅利分散，這便是大家所說下滑。


      對于行業(yè)，李陳道先生認為，目前，北方煤改電已經(jīng)進入后煤改電時代，不管是代理商還是渠道都催生企業(yè)改變，不斷對產(chǎn)品進行升級換代，提升產(chǎn)品性價比的同時還需創(chuàng)造賣點產(chǎn)品。對待新品上，聚陽保持‘打破傳統(tǒng)、標新立異、貼近市場’研發(fā)團隊保證‘年年有新品，每年要變化’。據(jù)悉，過去的2019年，聚陽開發(fā)光伏板加熱泵，實現(xiàn)真正的省電、能效高、省投資。


     眾所周知，太陽能是一種廣泛分布而又取之不盡的清潔能源，能有效地解決當前能源緊張、減少污染問題。同樣，空氣源熱泵也是一種利用高位能使熱量從低位熱源空氣流向高位熱源的節(jié)能裝置。將空氣源熱泵與光伏兩種清潔能源相互聯(lián)合，并以此進行優(yōu)化，光伏-空氣源熱泵聯(lián)合供熱系統(tǒng)不管在經(jīng)濟性還是環(huán)境效益上均獲得明顯的優(yōu)勢，能有效解決北方農(nóng)村冬季清潔供暖問題。李陳道先生表示：聚陽光伏-空氣源熱泵增大換熱器面積，將能效比提高30%同時有效降低了機組結(jié)霜率。另外，太陽能一直是政府采購重點產(chǎn)品，抓住用戶對太陽能的情懷，使光伏-空氣源熱泵廠家微成本的提高，為代理商提供增值賣點。

打鐵還需自身硬

     產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎兩個生命，一個是消費者的生命，一個是企業(yè)的生命。“煤改電”不是簡單的從煤爐子換成電爐子，而是一項系統(tǒng)性的綜合工程。在“煤改電”的眾多問題中，供暖效果也始終被認為是核心問題。


      “煤改電項目不是企業(yè)想做就能做的，不僅機器能效要高，還需第三方檢測報告、各種認證、檢測報告、煤改電項目案例等，打鐵還需自身硬，團隊是否專業(yè)，機器是否過硬是能否奪標的關(guān)鍵。”聚陽董事長李陳道先生在接受空調(diào)熱泵記者采訪時直言不是傳聞中認識一個人就能中標的，參與競標的都是品牌，產(chǎn)品的能效是中標的關(guān)鍵，且只有自身產(chǎn)品過硬，公司才能在大風大浪中逆勢突圍。


      2019年，聚陽煤改電項目業(yè)績占公司總業(yè)績40%。尤其是在專業(yè)團隊和第三方投資方的助力下成為名副其實的山西煤改電之王，在眾多煤改電項目中實力奪魁。尤其是山西太原古交市煤改電項目，聚陽供應(yīng)1500套設(shè)備。另外，還有忻州煤改電項目。而對于跟品牌大企業(yè)的競爭，“聚陽雖沒有大企業(yè)基金雄厚，但聚陽專注空氣源熱泵，專注把空氣源熱泵做好。”聚陽董事長李陳道先生如是說道，煤改電不改變，2020年預計2019年多2到3倍。另外，據(jù)透露，聚陽還將為中鐵五局、中鐵六局這類國有企業(yè)供應(yīng)大機器，其合同金額高達1200萬。

提前布局 拓展服務(wù)


      2016年，空氣源熱泵作為供暖替代設(shè)備真正走入尋常百姓家。當時由于技術(shù)的成熟使得能耗低、效果好的空氣源熱泵，特別是變頻式空氣源熱泵等設(shè)備成功進入大規(guī)模的商業(yè)推廣階段。

      四年過去，2020年正處于首批煤改電到期階段，聚陽董事長李陳道先生直言：“后煤改電時代，靠的是體驗店，穿街過巷，或者鄉(xiāng)里面的售后網(wǎng)點。抓住空氣能產(chǎn)業(yè)售后服務(wù)點就是抓住空氣能的未來”。

      機會從來都是留給有準備的人的，抓住消費者心理之后，剩下的就是行動了。采訪中，聚陽董事長李陳道先生告訴《空調(diào)熱泵》記者，2020年，聚陽公司計劃將在全國內(nèi)建立100家五恒旗艦店。通過體驗式的銷售，讓用戶深入產(chǎn)品觀念的同時享受到更高品質(zhì)的健康生活。李陳道先生對未來提出暢想：全國數(shù)百家旗艦店，建立全國統(tǒng)一網(wǎng)站，實現(xiàn)派單上門服務(wù)。

     采訪的最后，李陳道先生給當下的暖通人士留下勉勵。他說道：“16年工作經(jīng)驗，行業(yè)最大的感受就是要努力、要有信心，不想當將軍的士兵不是好士兵，永遠要想往前沖，相信明天總比今天好！”