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空氣源熱泵熱水器進入賣場時機分析

發(fā)布時間：2013-02-27

      伴隨建材市場和專賣店體系的發(fā)展，不少的空氣源熱泵熱水器開始考慮自身營銷的拓展，探索建材市場和專賣店體系統(tǒng)能不能給企業(yè)帶來利潤。現(xiàn)在的空氣源熱泵進入大型家電銷售渠道的情況，并不如想象中的美好。

     有行業(yè)評論表示：賣場營銷對空氣源熱泵而言，時機尚未成熟。空氣能熱水器原理、技術深奧，需要輔之以專業(yè)的銷售人員，賣場的銷售并非經過企業(yè)專門的培訓，因而所掌握的技術能力較弱。同時，賣場人流量大、客源穩(wěn)定的優(yōu)勢決定了的進入賣場的費用門檻較高的相關的產品技術質量不能確保。況且，空氣能賣場在后期維護上缺乏技術支持，現(xiàn)階段也不宜選擇賣場這一營銷渠道。

    國美蘇寧對于空氣能這種相對高端、高價位的新產品而言，目標群顯得比較發(fā)散，小到幾十塊錢的剃須刀，大到幾萬塊的高端冰箱、音響，消費人群的分層不集中，入場費用高昂，往往光賺吆喝、賠本撐場面。與此相比，像紅星美凱龍之類的中高端建材市場，具有優(yōu)質的消費群體，與空氣能的品類層次相契合。國內大型的中高端建材市場如紅星美凱龍、家居家飾市場如吉盛偉邦、家電大賣場如國美蘇寧，是當前空氣能營銷突破的試點。行業(yè)人士表示，高端建材市場、大型賣場，進入有風險，投資謹慎。

    創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展壯大的不竭動力。對空氣能熱水器而言，有著渠道創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新、產品線創(chuàng)新、技術創(chuàng)新等多方面。在空氣能熱泵熱水器推廣的前期，眾多企業(yè)堅持不懈地宣傳和引導，在一定程度上提高了市場認知度，推動了行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)熱泵熱水器市場的特點，制定針對性的熱泵熱水器營銷戰(zhàn)略和策略，科學理性地耕耘熱泵熱水器這塊極富潛力的市場，無疑是空氣能熱水器企業(yè)思考的問題。