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空氣源熱泵熱水器企業(yè)招商注意的問(wèn)題

發(fā)布時(shí)間：2013-04-01

     作為一個(gè)空氣能熱泵熱水器廠家來(lái)說(shuō)，本身必須全面了解這個(gè)市場(chǎng)上的中央供水所有產(chǎn)品的基本情況。比如說(shuō)，雖然燃煤鍋爐使用成本是最低的，但是污染大不適宜環(huán)保發(fā)展的要求，所以環(huán)保局、技術(shù)監(jiān)督局等政府部門正在主導(dǎo)著逐漸取消燃煤鍋爐，于是很多賓館、桑拿設(shè)施不可能再使用燃煤鍋爐。

    怎樣與客戶溝通，介紹、推廣企業(yè)的產(chǎn)品？怎樣發(fā)展經(jīng)銷商、對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品感興趣？與空氣能熱泵熱水器生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多很多問(wèn)題：業(yè)務(wù)員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不熟悉，對(duì)產(chǎn)品運(yùn)行原理不熟悉，對(duì)產(chǎn)品的投入成本、使用成本不熟悉。

    舉例一噸水，電熱水器加熱需10元，而空氣能熱泵熱水器只需2.5元，在同等水量、同樣熱量的情況下，成本僅是電熱水器的四分之一，僅是油、氣成本的三分之一。真正與客戶溝通時(shí)，應(yīng)該把產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、性能、節(jié)能、使用成本介紹出來(lái)，真正為客戶考慮、真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

    比如說(shuō)燃油鍋爐，可以根據(jù)整個(gè)燃油的使用效率，使用每公斤油的費(fèi)用及每天所需要的熱水量，算出每個(gè)鍋爐需要的費(fèi)用。近幾年燃油費(fèi)用的上升，使運(yùn)作成本越來(lái) 越高，同時(shí)燃油目前也存在污染的問(wèn)題，還有維護(hù)、看護(hù)成本。在比較這幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以后，可以發(fā)現(xiàn)，空氣源熱泵熱水器的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。